بصفتها مؤسسة مدرجة مملوكة بشكل خاص، شهدت شركة بوشن للأدوات الماسية المحدودة، "الرائدة" في صناعة الأدوات الماسية التي نشأت وترعرعت في مدينتنا، مؤخرًا تراجعًا في نمو الطلب في السوق بسبب الانكماش الاقتصادي المستمر على الصعيدين المحلي والدولي، بالإضافة إلى تأثير التحول الهيكلي للاقتصاد المحلي وسياسات تنظيم العقارات. استجابةً لذلك، تسعى بوشن باستمرار نحو الابتكار والتغيير والنمو. وفي الوقت الذي تعمل فيه على تطوير الأسواق المحلية والدولية، تواصل الابتكار في التكنولوجيا، وتوسيع وتمديد خط منتجاتها، وزيادة القيمة المضافة للمنتجات، مما يعزز النمو السريع لإيرادات المبيعات ويحسن الربحية باستمرار. من خلال منتجاتها عالية الجودة والمتخصصة، تسعى بوشن جاهدة لتحقيق اختراقات وضمان التنمية المستدامة والصحية للشركة.
توفر استثمارات البحث زخمًا للنمو
الابتكار المستمر هو السمة الأكثر تميزًا لأدوات بوشن. وعلم المراسل أن هناك أكثر من 150 موظفًا في مجال البحث والتطوير ضمن قوة العمل البالغ عددها 2200 شخص في شركة بوشن. ولا تقتصر الشركة على امتلاك مركز خاص بها للبحث والتطوير فحسب، بل إن الوحدات التجارية الثلاث التابعة لها تمتلك أيضًا أقسامًا مستقلة للبحث والتطوير. بالإضافة إلى ذلك، يُعتبر مركز التكنولوجيا التابع للشركة مركزًا إقليميًا للتكنولوجيا المؤسسي في مقاطعة خبي، وهو مسؤول عن إنشاء مركز أبحاث هندسة وتكنولوجيا أدوات الماس في خبي، كما يتعاون مع معهد بكين لأبحاث المعادن غير الحديدية لإنشاء مختبر مشترك لمسحوق أبحاث أدوات بوشن، ويشارك أيضًا مع معهد شنغهاي لأبحاث الأدوات الكهربائية في بناء مركز بحث وتطوير لمنتجات الأدوات الكهربائية في شنغهاي.
دخل المراسل قسم البحث والتطوير التابع لقسم أدوات الماس في الشركة، فرأى أن موظفي البحث والتطوير إما يعملون على مكاتبهم أو يبحثون عن المعلومات، مما خلق جوًا هادئًا ومشغولًا في الوقت نفسه. وأفاد مينغ فاناي، مدير البحث والتطوير، للمراسلين بأن الشركة اعتمدت على الابتكار التكنولوجي المستمر وتطوير المنتجات، فتمكنت من تحقيق الإنتاج الصناعي واسع النطاق لأدوات الماس الناضجة في الصين، ما أدى إلى استبدال المنتجات الأجنبية، كما شاركت الشركة في صياغة العديد من المعايير الصناعية، والمعايير المحلية في مقاطعة خبي، بالإضافة إلى المعايير الوطنية؛ وفي النصف الأول من هذا العام، شاركتُ للتو في صياغة معيار صناعي لقطرات الحفر الهندسية رفيعة الجدران من الماس.
نلتزم دائمًا بالنهج الموجّه نحو السوق، وقد طوّرنا أكثر من 2000 نوع من منتجات الأدوات المناسبة لظروف العمل المختلفة وأغراضها وأداء العمليات. كما يتم طرح أكثر من 600 منتج جديد في السوق سنويًا، وتشكّل إيرادات مبيعات المنتجات الجديدة أكثر من 35% من إجمالي الإيرادات السنوية. ووفقًا لما ذكره جينغ تشنغ مينغ، نائب المدير العام للشركة، فإن الشركة تمتلك حاليًا أكثر من 150 براءة اختراع وطنية، وعلامة تجارية صينية مشهورة واحدة، و8 علامات تجارية شهيرة في مقاطعة خبي، كما تم إدراج أكثر من 20 مشروعًا منتجيًا ضمن المشاريع الرئيسية على المستوى الوطني والإقليمي والمحلي.
بعد تحقيق النجاح في السوق العامة، استهدفت شركة بوشن للأدوات السوق الاحترافية الراقية التي تسيطر عليها الشركات الأجنبية، وسرّعت من ترتيباتها للمنتجات، وأسرعت في تعزيز اتجاه المنتجات نحو الارتفاع والاختصاص، ودخلت بحسم الأسواق المهنية مثل معالجة البلاط ومعالجة الحجر. وقد علم المراسل أن الشركة تركز على تطوير مشاريع أدوات معالجة بلاط السيراميك. وفي عام 2011، وقّعت الشركة عقود توريد لأكثر من 20 خط إنتاج لبلاط السيراميك، محققة إيرادات تجاوزت 20 مليون يوان. وفي النصف الأول من هذا العام، حققت الشركة بالفعل إيرادات مبيعات بلغت أكثر من 19 مليون يوان، مما فتح مجالات أعمال جديدة وأصبح مصدرًا جديدًا لنمو الإيرادات والأرباح.
يُذكر أن الاستثمار السنوي في البحث لدى بوشن يمثّل أكثر من 4% من إجمالي استثمارات الشركة. وفي الوقت الحالي، تنشط الشركة في تطوير منتجات أدوات الماس الراقية، مثل أدوات الحجر، وأدوات الطحن الاحترافية، وقِطع الثقب الخاصة بالسكك الحديدية عالية السرعة، ومنتجات شفرات التوربينات فائقة الرقة، بالإضافة إلى قِطع ثقب جديدة عالية الأداء ذات أسنان غير منتظمة، وأقراص طحن جديدة بأسنان غير منتظمة، ومناشير حبلية. وبعد إطلاق هذه المنتجات الجديدة، ستصبح أيضًا ضمانًا مهمًا لتعزيز نمو مبيعات متقدمة بشكل كبير.
الابتكار التكنولوجي والابتكار الإداري يعززان تحسين الكفاءة.
إن المعدات المتقدمة هي ضمان للكفاءة العالية. وفي مواجهة المنافسة الشديدة في السوق، كثفت بوشن جهودها في البحث والتطوير، واستهدفت المعايير الصناعية المتطورة، وأدخلت معدات أجنبية متقدمة، واعتمدت تقنيات متطورة، وعززت التحديث الشامل للبنية البرمجية والتقنية للمؤسسة.
في ورشة الإنتاج التابعة للشركة، رأى المراسل أنه في عملية إنتاج منتجات الأدوات الثلاثة الرئيسية، تنتشر في كل مكان معدات فحص إنتاجية متقدمة مثل آلات الضغط الحراري بالتفريغ، وآلات اللحام الليزري الآلية ذات التحكم CNC، ومعدات حفر التروس الاحترافية، بالإضافة إلى آلات اللحام CNC الآلية بالكامل التي تم تصنيعها في ألمانيا والولايات المتحدة وكوريا الجنوبية وغيرها. علاوةً على ذلك، استثمرت شركة بوشن خلال العامين الماضيين أكثر من 60 مليون يوان في تحديث المعدات، مما أدى إلى توسيع طاقتها الإنتاجية بأكثر من 50%، وزيادة إنتاجيتها العمالية بما يقارب 30%.
في السابق، كانت هذه المكبس تتطلب عمل ستة أشخاص لتشغيلها، كما أن اتساق عملية التغذية لم يكن متجانسًا، مما أدى إلى انخفاض كفاءة الإنتاج. وبعد إجراء التحول التكنولوجي، تم استبدال المكبس اليدوي بمكبس أوتوماتيكي بالكامل للأسلاك المنشار، مما سهّل عليّ رؤية آليتين تعملان بمفردي. قال الموظف تشانغ تشيان بسعادة بينما كان يسكب المواد في القمع، وذلك في ورشة الضغط البارد التابعة لقسم أدوات الماس. وقد لاحظ المراسل أنه بعد عملية التغذية، وفي غضون ثوانٍ قليلة، قام المكشطة بالضغط المتجانس للمسحوق على الركيزة، فسرعان ما "خرج" شريط منشار من الفرن.
صرح المسؤول المعني في الشركة للمراسلين بأنه منذ النصف الثاني من العام الماضي، نفذت قسم أداة الماس الفردية عشرات عمليات التحديث التقني، مثل خط تنظيف لقم الثقب وخط الطلاء بالرش الكهروستاتيكي. وفي الوقت الذي تحسّن فيه مستوى الأتمتة بشكل كبير، ساهم ذلك أيضًا في توفير الكثير من تكاليف العمالة وتحسين كفاءة العمل بشكل ملحوظ. وقد حققت خلال عام واحد وفورات مالية بلغت ما يقرب من عشرة ملايين يوان.
بينما تواصل بو شن الابتكار التكنولوجي وإدخال المعدات المتقدمة، فإن فكرها الإداري يشهد أيضًا ابتكارًا مستمرًا. تعد بوشن أول شركة في الصناعة تحصل على الشهادة الدولية لنظام إدارة الجودة الشاملة ISO9001، وتنسجم طريقة إدارتها وفلسفتها تدريجيًا مع المعايير العالمية. وفي وقت مبكر من عام 2003، أدخلت الشركة نظام إدارة ORACLE ERP، مما ساهم بشكل كبير في تحسين مستويات إدارتها الإنتاجية والمالية. كما أصبحت بوشن وحدة نموذجية لرقمنة المؤسسات في مقاطعة خبي. ومنذ أكثر من شهرين، استعانت الشركة بشكل خاص بشركة مشهورة محليًا متخصصة في الاستشارات الإدارية لإعادة مراجعة منظومتها التنظيمية، وطريقتها في الرقابة، وعملياتها المؤسسية، وغيرها، وذلك بهدف تحقيق تحسينات إضافية في مستوى الإدارة وكفاءة العمل.
الإدارة المعيارية هي الضمانة لحيوية المؤسسات. يعتقد جينغ تشنغ مينغ أنه في سوق تنافسي تمامًا، لم تعد الإدارة البسيطة والواسعة النطاق قادرة على تلبية متطلبات تطور المؤسسة. فالنظام الإداري الحديث القائم على العلمية والمنطقية والمعايير المعيارية وضوابط المخاطر هو الوحيد الذي يشكل الضمانة الدائمة لتشغيل المؤسسات بكفاءة عالية.
المنتجات الجديدة والمناطق الجديدة تقود نموًا سريعًا في المبيعات
علم المراسل أن شبكة التسويق الخاصة بشركة بوشن تغطي أكثر من 200 مدينة في 31 مقاطعة وبلدية ومنطقة إدارية ذاتية الحكم في الصين، وقد أقامت علاقات تعاون طويلة الأجل ومستقرة مع أكثر من 300 موزع؛ وفي الوقت نفسه، لديها أربع شركات فرعية في الخارج: شركة بوشن الولايات المتحدة الأمريكية، وشركة بوشن كندا، وشركة بوشن البرازيل، وشركة بوشن تايلاند. وعلى الرغم من القيود التي يفرضها البيئة الاقتصادية الحالية، إلا أنها لم توقف جهودها للتوسع. وفي الصين، استثمرت الشركة في بناء مبانٍ جديدة للأبحاث وغيرها من المشاريع. وقد رأى المراسل في موقع البناء أن أعمال الزخرفة الخارجية للمبنى تُنفذ بشكل مكثف وستكتمل قريبًا؛ بالإضافة إلى ذلك، فإن حجم شركاتها الفرعية في الخارج يتوسع باستمرار.
تتمثل الأعمال الرئيسية للشركة في البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات لثلاثة منتجات أداة رئيسية: أدوات الماس، وأدوات الطاقة، وأدوات السبائك. وفي الوقت الحالي، تساهم أدوات الماس بأكثر من 70% من الإيرادات. ومع ذلك، فإننا نقوم أيضًا بتعديل هيكل أعمالنا وفقًا للخطة الاستراتيجية للشركة. وفي المستقبل، ستزداد نسبة إيرادات أدوات الطاقة تدريجيًا، مع تحقيق نسبة إيرادات موزعة على المنتجات الثلاثة الرئيسية للأدوات بنسبة 4:4:2. ومن المتوقع أن تنمو أدوات الماس بشكل مطرد، بينما ستسارع أدوات الطاقة في تطويرها. قال جينغ تشنغ مينغ للصحفيين إنه لتحقيق نمو مطرد في مجال أدوات الماس، فقد قمنا بتوسيع نطاق تغطيتنا للمنتجات وحجم إيراداتنا بنشاط. ومنذ العام الماضي، دخلنا مجال أدوات الماس المستخدمة في إنتاج ومعالجة السيراميك، كما خططنا بنشاط للدخول إلى السلسلة الكاملة لأدوات معالجة الحجر. ويمتلك تطوير أدوات الطاقة آفاقًا واسعة؛ حيث إن حجم السوق الخاص بها كبير جدًا ولا يمكن مقارنته بأدوات الماس. خاصة في السوق المحلية، حيث تهيمن العلامات التجارية الأجنبية حاليًا على المنتجات الراقية. وإذا تمكنت الشركات من تحقيق اختراقات تقنية والاستفادة من مزايا علامتها التجارية وقنواتها التنافسية، فستكون لديها إمكانات كبيرة في المستقبل. حاليًا، تعمل شركة بوشين بسرعة على رفع المستوى التقني لأدوات الطاقة، وإثراء أنواع المنتجات، والتخطيط للاستحواذ على السوق المحلية الفاخرة لأدوات الطاقة من خلال عدة مسارات، مثل التطوير التعاوني، والتطوير بالتعاقد، والبحث والتطوير المستقل.
بعد أكثر من عامين من التعافي في الخارج، أصبحت أسواق بوشن في الولايات المتحدة مستقرة نسبيًا. ومع ذلك، وبسبب تأثير أزمة الديون الأوروبية وأسعار الصرف وغيرها من العوامل، تأثر السوق الأوروبي بشكل كبير. وردًا على ذلك، تعمل الشركة بنشاط على توسيع مناطق مبيعاتها في الأسواق الدولية مثل الشرق الأوسط والهند وروسيا وإفريقيا وجنوب شرق آسيا، وتصرّ على تعزيز علامتها التجارية الخاصة بها. وعلى الرغم من الوضع الصعب الذي يشهده السوق، فقد ارتفعت إيرادات المبيعات مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي.
بالنظر إلى المستقبل، يشعر أفراد شركة بوشن بالثقة التامة. وفي مواجهة الوضع الصعب في السوق، تخطط الشركة بنشاط وتستجيب بشكل استباقي وتتخذ إجراءات حاسمة. وفي الوقت الحالي، بدأ تشغيل الشركة الفرعية المملوكة بالكامل التي تم إنشاؤها في البرازيل بشكل طبيعي، وستغتنم الشركة فرص السوق التي سيوفرها كأس العالم 2014 في البرازيل وأولمبياد ريو دي جانيرو 2016 لتحقيق تأثير كبير. كما أن مشروع الشركة الفرعية في تايلاند، الذي بدأ الاستثمار والإنشاء فيه العام الماضي، يسير بسلاسة وقد دخل بالفعل مرحلة الإنتاج، وسيصبح قاعدة مهمة لإنتاج أدوات الماس في الخارج للشركة.
التعليق: اتخذ زمام المبادرة لتجاوز المأزق.
في ظل هذه الأزمة الاقتصادية، تأثرت الشركات الموجّهة نحو التصدير بشكل خاص. فالبيع المحلي ضعيف، والصادرات تعاني من عوائق، مما شكّل ضربة مزدوجة، تماماً مثلما حدث مع شركة بوشين. ومع ذلك، فإن انتظار تحسّن البيئة العامة ليس أبداً ما ينبغي على الشركة ذات التوجه الصاعد القيام به. فكل تحول اقتصادي يمثّل أيضاً فرصة جيدة لدفع الشركات إلى الابتكار. والطريقة المثلى هي أن تبادر الشركات باتخاذ زمام المبادرة وتعديل هيكلتها لتعزيز التنمية.
بعد إجراء أبحاث سوق كافية، يجب تعديل استراتيجية الأعمال في الوقت المناسب، وإيجاد طرق لتطوير منتجات جديدة، وتوسيع مجالات جديدة، وزيادة الإنتاج وتقليل الاستهلاك بناءً على خصائص احتياجات المؤسسة ومتطلبات تطورها. إن الأمر يشبه التعمق في جوهر الأمور، وتنفيذ التحول التكنولوجي والإدارة القوية، وتنويع فئات المنتجات، وتعديل الهيكل، والبحث بنشاط عن أسواق أكثر ملاءمة. وبهذه الطريقة، حتى لو كان المرء حاليًا مقيدًا بالبيئة وغير قادر على اتخاذ إجراءات، فإن مستقبله سيكون بالتأكيد أفضل.